Google AdWords est mort, vive Google Ads ! Ce qui a changé (et ce que ça change pour votre entreprise)

Vous tapez vos mots-clés dans la recherche Google, vos annonces n’apparaissent pas en page 1, vos campagnes engloutissent le budget… et les résultats ne suivent pas. Vous dirigez une entreprise en France, vous vendez des produits ou services, mais la publicité devient un casse-tête.

Chaque jour, des clients prêts à acheter cliquent sur la concurrence en page résultats. Stress, perte de temps, peur de “mal faire” avec AdWords (oui, on dit encore “AdWords” au téléphone) et de griller le retour sur investissement. Le référencement naturel aide, mais il est lent : vous avez besoin d’un levier publicitaire dès maintenant sur le moteur de recherche Google.

Google AdWords a changé de peau : Google Ads. Nouvelle stratégie, nouveaux formats, nouvelles campagnes. Bien utilisé, c’est le SEA (Search Engine Advertising, PPC) le plus direct pour transformer la recherche en devis, appel ou commande.

Pourquoi “Google AdWords” est devenu “Google Ads”

AdWords Google ne décrivait plus la réalité. La régie publicitaire Google ne se limite plus aux “words” (mots-clés) du réseau de recherche : il y a YouTube, Google Display, Google Shopping, Google Maps, Discover… Google Ads unifie ces leviers pour toucher vos clients potentiels partout où ils consultent.

L’objectif reste simple : des annonces pertinentes, une campagne bien paramétrée, des résultats mesurables.

Ce qui a vraiment changé (et impacte votre budget)

1) Les campagnes : du Search à Performance Max

• Réseau de recherche : capter l’intention chaude sur la page résultats recherche.
• Performance Max : diffusion multi-réseaux avec un objectif de conversions (pratique pour les PME).
• Google Shopping : idéal si vous avez un catalogue (même face à Amazon).
• Local / Maps : indispensable pour le trafic de proximité.
• YouTube & Display : travailler la demande et recibler vos visiteurs.

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Un retour sur investissement impressionnant !

On a relancé nos campagnes Google Ads avec William. Avec le même budget mensuel, nous avons obtenu +62 % de conversions qualifiées. La stratégie qu'il a mise en place avec Performance Max a tout changé pour nous.

⭐⭐⭐⭐⭐ — Sophie Demoine, Directrice chez Axis Solutions

2) Les annonces : plus dynamiques, plus riches

Les annonces Google Ads s’appuient sur des assets (accroches, liens, visuels). Vous occupez plus d’espace sur la page et améliorez le Quality Score. Résultat : meilleur classement, coût clic CPC maîtrisé.

3) Les mots-clés : ciblage simplifié

Moins de types, plus d’intelligence : large maîtrisée + stratégies d’enchères intelligentes. Les listes d’exclusions restent cruciales pour filtrer le bruit. L’idée n’est pas “plus de clics”, mais “les clics qui signent”.

4) La mesure : GA4, attribution et conformité

Google Analytics (GA4) + suivi des conversions = visibilité sur le retour investissement. L’attribution basée sur les données éclaire le rôle de chaque campagne (Search, Display, Shopping). En parallèle, le respect de la vie privée évolue : on configure proprement le consentement en France.

Configurer votre première campagne Google Ads (propre et rentable)

Étape 1 — Clarifier l’offre et les objectifs

• 1 objectif par campagne : appel, formulaire, vente. Pas de fourre-tout.
• Indiquez l’offre clairement : dès l’annonce et sur la page atterrissage.

Étape 2 — Choisir le type de campagne

Commencez par campagne Google sur le réseau de recherche. Ajoutez Performance Max ou remarketing Display quand la machine tourne.

Étape 3 — Structurer par groupes d’annonces

1 intention = 1 groupe. Ex. pour un cabinet : “création d’entreprise”, “externalisation paie”, “audit”. Chaque annonce renvoie vers une page dédiée.

Étape 4 — Sélectionner les mots-clés (et exclure)

• Captez l’intention transactionnelle : (“devis”, “prix”, “près de moi”).
• Excluez le hors-sujet : (stages, gratuit, DIY, concurrents si inutile).
• Pensez reseau recherche au départ : affinez après lecture des termes de recherche.

Étape 5 — Rédiger l’annonce qui vend

Titres clairs + bénéfice + preuve + CTA. Utilisez les assets (liens annexes, accroches, téléphone). Votre annonce doit promettre ce que la page délivre.

Étape 6 — Paramétrer les enchères et le budget

Démarrez au CPC ou Maximiser les conversions selon vos données. Le budget mensuel doit permettre un minimum de volume ; on vise des résultats significatifs, pas 3 clics par jour.

Étape 7 — Suivi et Google Analytics

Installez le tag Google Ads + GA4. Mesurez appels, formulaires, ventes. Sans mesure, pas de stratégie, pas de retour investissement.

Optimiser : le plan 30 / 60 / 90 jours

• J+30 : nettoyez les requêtes, élargissez ce qui performe, réduisez le gaspillage. Ajustez zones géo (Paris, Lyon…), horaires, appareils.
• J+60 : testez nouvelles annonces, variantes d’offre, pages plus rapides. Passez en CPA cible si le volume de conversions est suffisant.
• J+90 : scale : ajoutez Display/YouTube pour nourrir la demande, Shopping si pertinent. Consolidez votre stratégie multi-campagnes.

KPI clés : coût clic CPC, taux de conversion, CPA, ROAS. Le but : plus de clients qualifiés au même budget (ou budget égal, meilleurs résultats).

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Enfin visible en haut des résultats !

Nos annonces sur le réseau de recherche sortent enfin en haut des résultats de recherche. Cela s'est traduit par plus de demandes de dépannage et beaucoup moins de gaspillage de budget.

⭐⭐⭐⭐⭐ — Marc Fourniet, Gérant chez Dépann'Pro Aix en Provence

Combien ça coûte (vraiment) ?

Le coût clic dépend de votre marché et de la concurrence. Dans les services locaux, attendez-vous à quelques euros à quelques dizaines d’euros par clic. Ce qui compte n’est pas le clic “pas cher”, mais le clic rentable.

Règle simple : alignez le budget sur votre panier moyen et votre taux de signature. Si un lead vaut 300 €, payer 40 € de CPA est acceptable. C’est ça, le retour investissement.

Erreurs à éviter (et qui ruinent une campagne)

• Envoyer vers une page lente ou générique : (pas d’offre, pas de CTA).
• Mélanger mille objectifs : dans la même campagne.
• Oublier les mots-clés négatifs.
• Couper trop vite : (pas assez de données), ou trop tard (gaspillage).
• Négliger le remarketing : et la localisation sur Google Maps.
• Ne pas suivre les conversions : (sans mesure, vous pilotez à l’aveugle).

Faut-il déléguer à un consultant Google Ads ?

Si vous manquez de temps, oui. Un expert SEA règle la stratégie, la mise en place, les stratégies d’enchères, le suivi GA4, et pilote vos campagnes Google Ads au cordeau. Vous gardez la propriété du compte, l’agence opère via MCC. Vous voyez la vérité des résultats chaque mois, ligne par ligne.

FAQ express

En résumé

• Google Ads a remplacé Google AdWords : pour couvrir l’ensemble des leviers publicitaires de Google.
• Les campagnes modernes : (Search, Performance Max, Shopping) visent la conversion mesurable.
• La mise en place propre + la page atterrissage dédiée : = résultats.
• Le pilotage aux objectifs (CPA/ROAS) : transforme votre budget en clients.

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